Esporta in Excel| Codice UC | 39_CTR |
| Denominazione | Definizione della struttura distributiva |
| Oggetto di osservazione | le operazioni di definizione della struttura distributiva |
| Risultato atteso | struttura distributiva rispondente a criteri di efficacia ed efficienza |
| Indicatori | individuazione di attivita' di trade marketing adatte alla struttura distributiva di riferimento; individuazione dei canali distributivi piu' efficaci |
| Valutazione | prova pratica in situazione |
| EQF | 5 |
| Abilità | applicare tecniche di benchmarking per analizzare le strategie di marketing (consumer e trade) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di marketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc.) pianificare strategie e soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc) selezionare i canali distributivi in funzione degli obiettivi aziendali e della strategia push/pull valutare la tipologia di canale distributivo, di organizzazione e diversificazione geografica della rete vendita in funzione delle modalita' e dei termini di approvvigionamento |
| Conoscenze | elementi di marketing operativo e strategico elementi di trade marketing principi comuni e aspetti applicativi della legislazione vigente in materia di sicurezza sicurezza sul lavoro: regole e modalita' di comportamento (generali e specifiche) sistemi di distribuzione: GDO, vendita in franchising, ecc. software applicativi per il marketing e le vendite tecniche di analisi economiche e di budgeting tecniche di benchmarking |
| Referenziazione ISTAT CP2021 | 2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT) 2.5.1.5.4 Analisti di mercato 3.3.3.4.0 Tecnici della vendita e della distribuzione 3.3.3.5.0 Tecnici del marketing |
| Qualificazioni alle quali l'U.C. è associata | Tecnico del marketing |